市场观察：被加盟连锁绑架下的化妆品实体店（11篇）

今天小编@归来@在这给大家整理了市场观察：被加盟连锁绑架下的化妆品实体店（共含10篇），我们一起来看看吧！同时，但愿您也能像本文投稿人“爱喝健力宝”一样，积极向本站投稿分享好文章。

篇1：市场观察：被加盟连锁绑架下的化妆品实体店

中国化妆品业年增长速度远高于国民经济的平均增长速度，面对“双十一”单天销售额355亿元的“天文数字”，很多化妆品实体店失去了勇气，加上受外部市场环境的影响，店面参差不齐，市场选址不平衡，店面综合成本居高不下和无法满足享受消费方式（满足消费者在生活、心理上的各种需求）让众多实体店无所事从。

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！

数据显示中国网购市场交易规模目前仍保持着高增长的势头。但是目前网络购物的总量只相当于大中型实体业态销售总量的七分之一左右，电商B2C模式在中国仅有十多年历史，从理论上说即便保持目前增速，也要好几年才能超过目前国内大中型实体商业的销售总和。即使是十年以后，线下消费仍会是主流消费。当然，线上、线下融合绝对是大势所趋。物竞天择，适者生存。

中国电商跨越式成长，来势汹涌迫使线下渠道商自发整合。其实，许多电商是由传统行业转型而来的，但他们逆势走向线下，先做电商再去渗透传统，为避免重复开发，低价位恶意竞争，通过整合线下渠道为自己品牌的精准化做出定位。他们迎合了时代的主流。一方面，他们考虑品牌的生存，追求利润，另一方面也需要拓展品牌的规模，向线下渗透做品牌，通过实体店为自己供血。未来的渠道网络会呈现立体化、一体化的格局，电商与实体店将会互相依存转化，从整合到融合完成行业的精准的定位、设计、供应链体系。

市场营销策划查钢先生认为：市场的发展总是在整合和分化中前进，加盟连锁方兴未艾归根结底在于对市场份额的争夺。整合上游资源自然延伸到下游渠道，乃至打通整个产业链。目前在化妆品行业，大多数的加盟形式都是因为上游厂商所掌握了独一无二的竞争优势，如产品的生产权和销售权（卖自己的品牌，自产自销，主要是以供货权为主的日化线店面），某技术的专利和垄断性（卖设备卖服务的美容院线），或是以资本和品牌作为平台作为背书，建成网络资源（复制创新商业模式的联盟实体），

毫不客气的说，以上采用任何加盟连锁的商业模式中的核心抓手都是很脆弱的，都是以捆绑为目的，多点收益并不是稳健的交易结构。发展到一定阶段，必然会陷于绝境，当然目前还是大有作为。

那么，都是哪些实体店被率先整合加盟呢？

一、失去市场主动权的。

如果按“年”作为进程表的话，一些店主其实早在几年前就被市场淘汰，只不过他们占据了入行先机。另一些店主是借市场迅猛发展，冲着化妆品行业的高利润，如雨后春笋般涌出，出生即死亡，消费者更是难以抵御遍街的化妆品店。

开店容易守店难，同质化的产品，大众化的品牌，混乱的价格体系，还有不遵守商业规则的同行们，这类店的生存时间除了占地域优势外，连店老板都不知道明年能否坚守。他们虽然了解进货渠道，也积累了一些购买资源，却不知道品牌的差异化，品类与金字塔的店面陈列，产品功效的区分化，特别是面前市场失去了“动销力”，现在既然有上游厂商的整店输出计划，当然是一拍即合。

二、羡慕嫉妒恨，就是不行动

多年的行业经历和攫取利润的便利性让一些店主逐渐安于生活现状，准确的说已经找不到如何拓展市场的方法，所以滞步不前。他们认为做促销是找死，不做促销是等死。面前电商的“不劳而获”，自然是羡慕嫉妒恨，把一切的罪恶之根都归结于电商的“不讲规则”，殊不知发展至今电商们的后台成本也是年年增高，马云们的网上狂欢，有高达70%的网店是果颗粒无收，大多灵敏也只是赚个人气而已。

从本质上说，消费者真正关注的不是哪里有多么的低价产品，而是自身需求的满足，是享受消费者过程。他们才不关心哪种具体形式是什么。众多的实体店主意识到了市场的这种残酷，面对“多样化需求”的消费者，一些不思进取的店主干脆放弃了通过创新来改变。他们相信“人间自有真情在”，选择通过加盟强势品牌，对自身现状进行整合。在统一的终端品牌传播下，以现有的会员为基础，以店面的地域为优势，借势连锁品牌在线上线下的传播攻势，希望能把会员的购买率转换率提高，通过产品的多元化和市场助销，产生更多的交易行为，不断的持续经营。

篇2：关于化妆品连锁加盟合同范本

甲方：XXXXXXX有限公司(总部)

乙方： (化妆品院)

根据《中华人民共和国合同法》及共同推广健康化妆品高科技产品的共识，本照自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，达成合作协议如下：

一、经销产品及期限

1、经销产品名称

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2.协议期限：自 年 月 日签署起有效，至年 月 日止;若协议期内无违反协议的情况发生，且协议双方均无异议，则协议自动顺延一年。

二.乙方义务

1.乙方作为甲方的授权经销商，需向本处消费顾客提供甲方产品的售前售后服务;

2.乙方应具有一定的仓储能力，以便与甲方公司配合，向顾客提供及时优质的服务;

3.乙方必须向甲方提供营业执照复印件，并提供详细的营运地址、电话、手机、传真、EMAIL等。

三.乙方销售奖励

1、基本月奖

甲方按乙方月销售额可支付;

(1)直接人员提成10%;

(2)店长提成20%;

2、月附加奖

乙方月完成销售额达￥5万元时，可附加提成0.5%;

乙方月完成销售额达￥10万元时，可附加提成10%;

3、年终奖

乙方年完成销售额￥100万元，可附加提成5%。

四 运作与结算

1 乙方可介绍客户到甲方公司以零售价登记取货，每月底汇总后，甲方于次月10日前将应得奖励汇入乙方指定帐号;

2 乙方也可按零售价七折取货，直接获取销售差价利润。

五、运输与换货

1、甲方委托物流公司负责将产品运输到乙方城市所在地，运输费由甲方承担，到乙方仓库的运输费由乙方承担;

2、货品发现有内包装的问题影响销售的，乙方可向甲方换货，费用由甲方承担。

六、市场支持

1、甲方设立克服部门对应经营商运作，并在网站公布乙方的地址和联系电话。

2、甲方根据乙方的意愿和市场方案，支持举办相应的市场推广活动。

三、甲乙双方在合同限期内各自承担民事责任，互相之间产权及归属关系，但乙方必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营雨荷园总部批准品牌的化妆品品。

四、甲方的权利和义务

甲方为乙方提供统一的门头喷绘壹块，室内所经营品牌的部分灯箱片。化妆品院装2套，小试用、宣传彩页、手册、形象展架、工牌若干。长期多次培训服务员、化妆品师，所需的资料和开业当天活动人员、音响、特价商品、气模、辆。(加盟费____________元)

应向乙方提供统一的商号，装修设计及管理制度。

甲方不得在乙方区域内设立同等级别的连锁店。

甲方按商品统一零售价的____向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。

甲方确保提供产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。

甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

为乙方提供授权书、商标使用证。

厂方、甲方不定期在乙方所在区域投放广告(以静态广告为主)并加注乙方地址，有偿为乙方提供经营所需的包装代、工服等经营消耗品。

甲方定期检查、监督管理加盟店，有权对违规加盟店进行处罚、解除和约。

五、乙方的权利和义务

获得所在区域经营雨荷园中产品的权利，商标的使用权。

乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

乙方于签约后一次性支付人民币_______作为合法经营保证金(如乙方违约此订金不退还)。

每年甲方按保证金的___%的货品为利息返赠，期满如不在续约，无争议全部退还。自第二年起每年交纳一次管理费__________。

篇3：关于化妆品连锁加盟合同范本

甲方： 电话：

乙方： 电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲、乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，达成如下协议：

第一条：

1、甲方将玉指丽人化妆品店加盟于乙方。 甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方加盟费元。

试用期限为一年，并每年交甲方加盟店管理费元，如果乙方要将化妆品店转让别人，另一方不得再使用这个品牌。如果在继续使用 就要按甲、乙双方签订的合同继续交管理费用。

2、甲方为乙方提供货品，员工培训，店内促销方案，乙方可以定期来甲方化妆品店培训，甲方不收取任何培训费用，培训如须买产品，乙方自行解决。

3、乙方必须按合同规定好好经营，不得恶意压价，不得拖欠员工工资，如有违规，责任由乙方自行承担。

4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训，时间由甲、乙双方来定，乙方为甲方培训老师提供正常吃住，不管工资。

5、合同期限以签字之后开业算起，期限为一年内有效，合同期满后，重新签字管理合同，期限也为一年。

本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议。

甲方签字：

乙方签字：

年 月 日

篇4：关于化妆品连锁加盟合同范本

合同编号：____

签约双方：

甲 方(特许授权方)：

营业执照注册号：

法定代表人：

电 话： 传 真：

地 址： 邮 编：

开户行： 帐 号：

乙 方(特许加盟方)：

营业执照注册号：

法定代表人：

电 话： 传 真：

地 址： 邮 编：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，共同推广及发展健康化妆品美体保健事业，经甲乙双方友好协商，本着“自愿平等、诚信合作、共同发展”的原则，就乙方特许加盟甲方事宜，特签订本特许经营合同及相关协议(以下简称本合同)，以兹共同遵守：

1.特许经营授权

1.1甲方拥有(品牌名)特许经营体系，并依照本合同的约定，授予乙方加盟特许经营权。

1.2 经双方共同协商甲方认可乙方在天津区域内有偿使用特许标识、(品牌名)品牌标准、特许经营管理手册等开展特许经营活动.

2.期限

2.1 本合同期限为 10 年，从__年___月___日起至__2025___年___月___日，双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2.2 乙方申请对本合同延期的，应至少在合同期限届满前提前六个月向甲方提出书面申请。甲方同意的，与乙方续签合同。

3. 特许经营费用

加盟费：是指乙方在特许经营合同签署后需要向甲方支付的费用。费用总计为 万元，其中首年加盟费用 万，自合同生效第二年起每年支付管理费用 万元。 支付方式：加盟费，第一次支付费用 万元保证金于合同签订后7个工作日内支付;第二次支付加盟费用 万元于合同签订并执行后1个月内支付，先期已支付 万元保证金到时冲作加盟费用;管理费用，按年分次支付，即第二年起每年合同签订日支付 万元管理费用。

4. 知识产权的授予与使用

4.1 甲方授予乙方在天津区域范围及期限以内使用(品牌名)品牌、商标的使用权。本合同无论以何等原因终止后，甲方有权无条件收回，且无须对乙方作出补偿。

4.2 乙方应按照本合同的约定，在乙方经营场所内悬挂、张贴甲方授权使用的特许标识。

4.3 乙方不得以任何方式制作、使用或申请注册与甲方商标或特许标识近似、变形或淡化 的商标标识。

4.4 乙方除为特许经营目的之外，不得为其他任何目的使用特许标识，也不得在本合同终止后继续使用商标或特许标识。

4.5 乙方不得私下转移经营权给第三者使用，如擅自转移，甲方有权单方解除本合同，并不向乙方承担任何的违约责任。

5. 商号的使用

甲方不允许乙方将(品牌名)商标用作乙方的商号使用。不允许乙方将(品牌名)用于公司名称注册使用。

6. 加盟资格

6.1 乙方须保证乙方加盟前应取得工商营业执照及中国法律所规定的相关证照(包括但不限于《税务登记证》、《企业代码证》、等)，并具有特许经营体系项下经营活动的合法资格。

6.2 乙方保证，在本合同生效日之前，凡有关执行本合同所需的所有文件，已经获得政府有关部门的批准或同意。

7. 经营指导

甲方应对乙方区域目标市场的考察调研、以及经营项目提供必要的协助和指导。

8. 培训培训

8.1 加盟培训：合同签订后，甲方在指定的时间、地点为乙方提供系统的免费培训计划及课程，以指导和帮助乙方达到甲方的规范和标准，帮助乙方提升经营管理水平。 包括：

1) 经营理念，品牌认知。

2) 经营项目的服务理念，理疗知识，技术实操培训。

3) 产品的功效，以及相关知识

8.2 选择性培训：甲方可向乙方推荐选择性培训课程，并提供培训费用明细，乙方可根据需求。

8.3 受训人员的往返差旅费、食宿费等各项费用由乙方自行承担，若乙方需要甲方派员到乙方地进行培训，则乙方需承担甲方培训讲师的差旅费、食宿等相关费用。

9. 特许经营体系的提供

在本合同签字生效之日起，按照本合同的规定，逐步向乙方提供特许经营体系等相关事项。

10. 乙方认可并同意遵守甲方特许经营体系有关标准和统一性的规定。

11. 乙方在加盟后的运营过程中，须严格遵守本合同约定，以保证(品牌名)品牌运营的标准，确保甲方品牌商誉，未经甲方书面许可，不得作任何变更;双方另有约定的除外。

12. 乙方应当遵守甲方统一制定的服务和质量保证承诺，自觉维护消费者的合法权益，并在经营店内设置并公布监督电话。

13. 乙方对消费者的投诉应当正确和勤勉地对待，对造成消费者权益损害的，须及时采取补救措施，避免有损于品牌形象的事情发生。

14. 为确保特许经营体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方有权按照合同约定对 乙方的经营活动进行监督。

15.甲方有权在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查和考核。乙方应当遵循甲方在特许经营过程中的建议和指导。

16. 在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展特许经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

17. 甲方发布广告宣传、向乙方提供促销支持，必须严格遵守法律、法规的相关规定。

18. 甲方在推出新项目时应及时向乙方进行相应项目的告知及提供项目方案，以便乙方能及时调整经营项目，确保与甲方理念保持高度紧密。

19. 乙方可自行策划并实施针对特许区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，可向甲方提交活动策划方案与甲方进行沟通，甲方有义务给予支持和帮助。

20. 信息披露

20.1 本合同双方承诺在签订本合同前及特许经营过程中及时向对方披露有关特许经营的基本信息资料。

20.2 甲方由于信息披露不充分、提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的，乙方有权解除本合同，要求甲方返还加盟费及其他约定的费用，并有权要求其赔偿所造成的损失。

20.3 乙方由于信息披露不充分、提供虚假信息致使甲方遭受经济损失的，甲方有权解除本合同，并有权要求其赔偿所造成的损失。

21. 商业秘密的保护

21.1 乙方在其与甲方的来往关系中所获得的一切信息，无论此种信息的形式和目的为何， 均视为秘密。但是，对秘密信息的表述不适用于：

21.1.1 本合同签字之日已是众所周知的信息，并非由于乙方未尽义务而导致众所周知的信 息。

21.1.2 当甲方传达信息给乙方之日，后者早已持有该项信息并能证明其确已持有的信息。 21.1.3 由有权透露的第三人透露给乙方的信息。

21.2 乙方承担义务不直接或间接地把从甲方获得的秘密信息传达给任何第三方，但工作人 员或任何其他履行本合同所列义务所必需的信息除外。

21.3 甲方保证其本人或其下属履行本合同义务的任何其他人不于本合同规定的范围之外 使用秘密信息。

21.4 按法律规定或事实上控制了乙方或受到乙方单独或联合控制的任何个人或公司，均被视为履行本协议义务的人。

21.5 只要秘密信息尚未公开，乙方就不应透露或使用秘密信息于任何其他目的，在合同有效期内和终止后均如此，不论终止的原因是什么。

22. 产品

除特许产品外，甲方可以规定其应当达到的质量标准，提供若干产品供应商供乙方选择，但甲方不会强行要求乙方接受其产品供应;双方另有约定的除外。

22.1乙方经营所需之特许产品，乙方有权要求甲方或甲方指定供应商按规定价格供应及配送;乙方需增加不属甲方供应的产品，甲方有权要求乙方事先向甲方提出书面申请。 22.2乙方向甲方采购特许产品，须提前十五天以传真、电话或电子邮件形式通知甲方所需产品的数量和规格，以便甲方及时调配物资，满足乙方需求。

23. 定价

甲方实施的经营项目定价，以及产品的定价，甲方有权向乙方提供相应建议价格，以确保价格规范。

24. 权利保留

24.1 乙方应保护和宣传与甲方知识产权有关的商誉，并代表甲方保持因使用甲方知识产权而额外产生的良好商誉。

24.2 乙方同意，在使用甲方的任何商标或标识过程中产生的任何权利、特权和利益，都只应有利于甲方的利益。

24.3 乙方同意，除非甲方书面同意或要求，否则不会申请注册甲方知识产权，也不会将甲方知识产权用于任何乙方名称或经营品牌。

24.4 乙方不得在未征得甲方事先书面许可的情况下以订立合约或其他默示方式直接或间接设定或造成任何使甲方受到约束的任何债务关系。

24.5 如果乙方因使用甲方(品牌名)品牌而导致第三方提出对甲方、特许经营体系、及专有知识产权的任何权属权益主张，则乙方应立即通知甲方并为甲方提供进行相关抗辩的所有必要协助及材料。若甲方决定提起诉讼，则乙方应始终提供有关必要协助，并不得擅自进行认赔或和解或进行其他影响甲方利益的任何处置。

25. 甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知其更正，甲方应在接到通知后六十日内更 正，逾期未更正的，乙方有权书面通知单方解除合同，并要求甲方退回相应加盟费： 25.1未按本合同约定向乙方提供特许经营体系;

25.2未按本合同约定在签订本合同前和特许经营过程中及时披露相关信息或故意披露虚 假信息;

25.3 未按本合同约定履行加盟后及经营过程中的培训、技术指导义务;

25.4 丧失商标或其他特许标识的所有权或使用权;

25.5 被指控为刑事犯罪。

26. 乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后六十日内更 正，逾期未更正的，视为乙方单方面终止合同的违约行为，应当承担违约责任并向甲方支 付违约金：

26.1 因经营管理和服务问题引起重大投诉或被媒体曝光批评，严重损害(品牌名)品牌的商誉;

26.2 未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同给第三方的;

26.3 侵犯(包括但不限于泄露)商业秘密的行为;

26.4 故意向甲方陈述不完整的、错误的或误导性的信息;

26.5 被指控为刑事犯罪;

26.6 乙方与第三方发生纠纷从而引起被媒体曝光批评、或政府部门处罚、或影响公司正常经营，导致(品牌名)品牌受到伤害的;

26.7 违反本合同规定，将(品牌名)商标用作乙方商号使用或乙方将(品牌名)用于公司名称注册使用。

26.8 其他违反(品牌名)特许经营体系、(品牌名)品牌标准、特许经营管理手册及本合同的行为。

27. 乙方逾期支付本合同的款项，应按每天逾期款项的_ _‰支付违约金。接到甲方催交通知后六十天内仍未支付的，甲方有权书面通知解除本合同。

28. 甲方逾期未提供(品牌名)特许经营体系、(品牌名)品牌标准、特许经营管理手册等合同约定的，乙方有权书面通知解除本合同，要求甲方退回乙方已支付的全部加盟费用，并有权要求甲方支付加盟费用 ‰违约金。

29. 如由于乙方的过错对第三方造成侵权或其他经济损失，则乙方应当自行承担赔偿责任。 如甲方代为对外偿付的，则可向乙方进行追偿。

30. 乙方未履行或未完全履行合同终止后的义务的，甲方有权要求其履行义务，并有权要 求其赔偿造成的所有损失。

31. 合同的终止

31.1 不可抗力

31.1.1 如果甲方和乙方由于其不能控制的情况而不能履行其义务，本合同的履行可终止。 不能控制的情况为包括战争、自然灾难、政府行为、社会骚乱。

31.1.2 如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的一方必须在三天内以书面方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方该事件的发生，除非甲方和乙方国家或地区间的所有通讯方式均受影响。在此情况下，该方应当尽可能尽快通知另一方。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条规定中获益。声称遭遇不可抗力的一方应当采取一切必要措施以便限制由于不可预见事件可能造成的所有损害。

31.1.3 如果不可预见的事件持续1个月以上，另一方可通过挂号信回执方式在三天内通知对方终止本合同，并且不承担赔偿责任。

31.2 提前终止

31.2.1 如果甲方或乙方任何一方严重违反合同，另一方可以通过挂号信回执方式，不经任何必要通知，终止本合同。终止合同的决定在收到挂号信时立即生效，但不妨碍进一步索赔损害赔偿的权利。

31.2.2 当甲乙双方一致认为终止本合同符合双方最大利益时，或当双方商定以其它合作方式合作时，经双方协商一致可以解除本合同;

31.2.3 当乙方发生被政府部门吊销经营许可情况时，甲方可以单方面终止本合同;

31.2.4 乙方未事先征得甲方书面同意，不得将本合同规定的任何特许经营权利全部或部分转让给第三方，否则本合同自行终止。

31.2.5 乙方受到国家有关行政部门或司法部门审查、查封等处分、处罚，致使(品牌名)品牌商誉造成损害的，甲方有权单方面终止本合同。

31.3 破产倒闭

如果甲方或乙方任何一方已有无偿付能力的风险，例如，产生了受破产威胁主张的债务，扣押令、欠税、公司债务、银行账号冻结以及破产、因破产而欠债务、法院监管或者任何其他形式的自愿或强制清盘，甲方或乙方有权终止本合同。终止决定在收到挂号信时立即生效，且不妨碍进一步要求损害赔偿的权利。

32. 企业变更

如果甲方或乙方的企业情况有重要变化(包括但不限于股权结构发生重大变化、法人的变更、公司名称的变更、实际控制人的变更等)，变更方应及时将变更的情况以书面的形式告知对方，被告知方根据实际情况决定本合同是否继续履行。

33. 本合同终止后，乙方应立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识。

33.1 乙方不得再使用甲方的特许标识、品牌标准、特许经营管理手册、版权或其他物品。在收到甲方通知后，上述物品必须在48小时内归还甲方或在甲方现场监督下，就地销毁，并保证不再使用。

33.2 乙方应将届时到期应付的各种费用在合同终止之日起三十天内支付到甲方指定的银行帐户。

33.3 乙方将与甲方特许经营业务无任何利益关系，也不再享有本合同中的各项权利。

34. 商标、特许标识的保护保证

乙方充分了解商标、特许标识系甲方智慧的结晶且甲方拥有合法完全独享的使用权,乙方无权以任何理由非法占有或占用。因此，乙方特此保证:

34.1 当甲方鉴于符合本合同约定条款向乙方发出书面终止合同告知，要求乙方立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识时，乙方应当立即响应，且无条件执行。

34.2 当甲方鉴于符合本合同约定条款向乙方发出书面终止合同告知，要求乙方立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识时，乙方仍无视甲方告知，并在书面告知规定期限内没有任何立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识的行为时，甲方有权强行拆除，由此产生的相关费用由乙方承担。如甲方在拆除行动时，受到乙方的阻挠或阻碍，造成人员及财产的损失，乙方应当赔偿甲方。

35. 如因乙方违反本合同之规定及保证，导致本合同在甲方告知终止后，乙方还在继续使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识，乙方将赔偿因此等继续使用而给甲方造成的损失;同时乙方还应当赔偿包括但不限于甲方因此提起仲裁或诉讼的仲裁费、诉讼费、律师费、调查取证费、差旅费等。

36. 争议解决

36.1 在本合同有效期内,缔约双方中任何一方如不履行规定的义务,视为违约。另一方有权提出书面通知,陈述其违约情况,并要求违约方赔偿经济损失。

36.2 如缔约双方任何一方由于破产、债务问题等原因影响另一方有效营业而导致另一方受损时,则受损一方有权发出书面通知终止本合同,通知发出六十天后生效。

36.3 本合同无论因何种原因终止,缔约双方间所发生的应收应付帐,须在合同终止后三十天内结清。如果产生有关本合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，甲方与乙方应协商解决，协商不成的，可向当地仲裁委员会申请仲裁解决 。

37. 本合同部分条款的无效，不影响其他条款及本合同的效力。

38. 本合同适用中华人民共和国法律、法规和规章。

39. 生效

本合同经双方授权代表签字并加盖公章生效，一式二份，双方各执一份，具同等法律效力。

篇5：关于化妆品连锁加盟合同范本

甲方：____

乙方：____

甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，为共同建立____专业化妆品连锁机构，达成该品牌在该区域内不断地市场成长与利益分享的目的。现双方签署加盟合约书，共同信守，并自愿承担违约责任。

一、甲方现授权乙方成为____专业化妆品加盟店，并颁发授权加盟店牌匾证书;

二、加盟店资料：

1.加盟店名称：__________________

2.加盟店法人代表：______________

加盟店负责人：______________

3.加盟店地址：____省____市____区____县____路____街__号

加盟店邮政编码： ________________

4.加盟店通讯资料： ________

加盟店联系电话： ________

加盟店传真电话： ________

三、加盟期限：

1.本合约有效期不得低于____。

2.自____年__月__日

篇6：化妆品连锁加盟怎样取胜

以前，化妆品专卖店被视为小渠道，不过，不过随着娇兰佳人、自然堂、欧诗漫、薇薇时尚等品牌从专卖店的崛起，化妆品连锁加盟随后高潮跌起，引发了日化品牌的广泛关注，n久之后，作为一种渠道，化妆品连锁加盟正在面对越来越激烈的渠道扁平化与模式同质化的竞争冲击：

一是化妆品连锁加盟面临同行专卖的竞争。化妆品是一种利润较高的行业，随着经济的发展及人们消费需求的不断提升，化妆品需求也在稳步增长，也就使越来越多的代理商、企业加入到美容化妆品专卖的渠道经营中来，但由于市场快速发展带来竞争品牌、同行专卖的竞争及专卖店终端资源的稀缺、费用上涨，形成了许多专卖店经营盈利的瓶颈，

二是化妆品连锁加盟商超模式冲击。国际及区域大型连锁商超快速的发展渗透，也逐步将洗涤日化向美容化妆进行重点采购推广，很多连锁商超重点也以物美价廉的大众化消费为主，其品牌与规模效应对专卖店通路形成冲击。一些化妆品品牌通过大型商超实现自己的品牌推广目的，这种形式相对来说比较传统，但也是很多知名品牌经常使用的一种模式，但面对的是费用上涨与门槛提高，在树立品牌的同时更另外渠销量、利润的互补。

三是化妆品连锁加盟电子商务的冲击。电子商务作为一种新兴的营销模式，在促成化妆品销售方面起着越来越重要的作用。一些比较知名的外资品牌，通过网络的销售，业绩都非常不错。在很多人的意识中，网络或许不被人们所信任，但事实上，在销售产品方面相比于其他形式的销售模式有非常多的优点，费用低、利润高、操作方便。

篇7：不选择加盟连锁，个体化妆品实体店如何绝生反击？

，对于大大小小的化妆品实体店主而言，注定是一个多事之年，

去年“双11”355亿元的销售额沉甸甸的压在心口，同时又面临着众多的化妆品加盟连锁品牌的猛攻，是坚守还是顺降，面对线上与线下的重重紧逼，毫无疑问，如今化妆品实体店经过多年的高速发展，人们对化妆品的需求已经不仅仅是简单的美容需求，与电商相比，当失去价格，渠道等优势正面竞争时，分布在街头巷尾的商铺随着房租大幅度一升，让店面赚钱的难度越来越大。市场扩容带来的竞争加剧，有些化妆品店还陷入了“假货门“其中，实体店已经到了一个无法回旋的境地。

店老板们除了一致谴责电商外，还能做什么呢？

在生存的压力下，必须要做好生死决择，不少的店主选择加盟连锁这一形式，以自身的综合实力实现与上游方的优势互补，背靠大树好乘凉！借势加盟连锁品牌，可以降低供应链的风险，以多样化的品类和品牌传播力吸引消费群体，以组织的力量整合零散式的碎片化市场。从营销角度说，这种加盟比创业型加盟（有资金无店面无产品无员工）更容易转型，成功的机率很大。那么，这种加盟连锁是否就是规避市场风险的最好方式呢？查钢先生认为，淹死总是会水的！这其中的关键点就是店面自身资源与社会资源的匹配度，难点就是这种匹配度不好掌握，梦想与现实之间总是遥不可及。孙子云：致人而不致于人，加盟连锁模式如饮鸩止渴，活得好却不一定活得长！关于此观点笔者会在以后撰文说明。

对于有梦想的实体店主们来说，能开好局，就应该相信能做好自己，也许会活得更精彩！那么，怎什么样的店主才可能实现自我梦想呢？先回答一个问题：你认为自己店的最大优势是什么？想一想，不是会员！因为困境中的店面会员基数有限，根本不足影响店面的转型与升级，

也不是产品！处于销售末端的店面动销力着实有限，并不是店面拥有大品牌就能解决所有问题。也不是员工！因为小店的老板娘胎业务能力NO1，其他员工的个人价值实现和成长空间几乎忽视不计。那是什么呢？当然是地段，除了地段还是地段！地段属于稀缺式不可再生的重要资源。在生活中，我们常会看到一些破旧的小店，却总能生存好几年，好像还活得挺滋润。它凭的是什么？不是有高超的营销技巧和策略，只是最基本的生存法则――地段。因此，一个好的地段是店面赢利的关键。

当今渠道竞争日益激烈，厂商对终端（地段）的争夺是寸土必争，销售额与广告效应相辅相成，即使这样，吸引顾客还是越来越难。如何才能从众多的竞争者中胜出，赢得顾客的青睐？传统的销售并不能解决这些问题，但是有了一个好的地段，至少可以先解决一部分问题。

资深营销策划人查钢先生认为，存在即是理由，不管是采用哪种模式出发点都是为了攫取更大的市场份额，发现和迎合消费者的多样化新需求，协助提高渠道商的运营效率。

个体实体店呢？如果想有所作为，则要立足店面优势，重点在于提升店面品牌的吸引力和产品品牌溢价，这才是实体店绝地反击的重中之重！

那么，如何才能提升店面的品牌力？

传统的店面经营让店主们形成了惯性思维，认为生意不好整柜台，把主要精力放在店内陈列和管理制度上，其实这只是单一方面，实体店不仅是一个窗口展示作用，更应具有一个磁场虹吸效应。

篇8：连锁加盟陷阱：汽车美容连锁加盟小心被圈钱

美国商务部有关资料显示，美国95%的连锁店在市场中可获得成功，而独立店铺65%都会在5年内关门。据调查，90%从事汽车美容服务业的都是外行，他们是看到有利可图才进入此行业的，原本从事相关汽车业领域的投资者只占10%左右。很大一部分准备进入汽车美容业的投资者对这个行业的前景和市场潜力往往很有信心，但在货品渠道、操作仅能、日常管理、经营发展等发面却显得经验不足。

据了解，由于汽车美容服务业无需购置昂贵的大型修理设备，只要具备一些必备的施工工具就可开展运营。因此相对汽车修理厂、汽车专卖店而言看，这一市场的进入门槛要相对低得多，而一些汽车生产销售企业也已开始重视这一商机，正在将触角伸入到汽车美容服务行业领域。

专业汽车美容机构在中国出现不过是近一二十年的事。上个世纪80年代初期，大量出现的太阳膜、座椅套业务为其萌芽；90年代初期，进口防盗器、CD机进入国内被业内视为汽车美容服务业的一次突破；1995年之后的两年间，真皮座椅、防爆膜业务的兴起掀起了第二轮汽车美容装饰热潮。按照入世时的承诺，我国允许外资进入国内汽车服务贸易领域，于是国外的汽车美容服务连锁机构如雨后春笋般在中国涌现。

在北京市场，已有月福，爱义行等几个小有名气的本土汽车装饰连锁品牌，百元旗下的波波也加入这一汽车饰品大军，不到半年时间在北京一下子布兵排阵八家连锁店。但更多的是3M、特福莱、驰耐普等来自国外的汽车美容养护品牌借中国代理击机构安营扎寨，其发展经销商数量动辄以数百计。

如正式入驻中国的美国汽车美容品牌特福莱，现在全国已有1000多家特许加盟商；作为其代理商，百援的目标就是成为汽车美容装饰行业的航母。如果算上那些单一的或是路边自称从事汽车美容的摊点，北京的汽车美容服务机构已经不下万家。

投资成本高，高增长掩饰不了问题

一进入中国市场的美国汽车美容品牌特福莱为例，其加盟的等级就分为旗舰店、豪华店、标准店、经济店、创业店等五个级别，收取加盟费从几万元到几十万元不等，加盟店则可以接受连锁总部统一的专业培训、VI授权、产品配送、店面设计、开业指导等。出去加盟金外，前期还需要投入的资金有店面租金及装修费、产品购置的费用、员工工资等。加盟特福莱汽车美容的投资者一般都是在别的行业有过一定的经营经验及经济基础的人。特福莱专家指出，汽车美容服务业目前存在四大困惑：第一是相关的法律法规不齐全；第三是各品牌还在跑马圈地之中，终端客户群尚没有得到细分；第四是客户对品牌的认知度、忠诚度地下，这些问题都以待解决。

加盟陷阱多，“圈钱”游戏不停上演

特福莱防骗子，提示您，对于那些想依靠汽车美容服务连锁体制分羹的个人投资者来说，并非交上加盟费就可以万事无忧了，如今所谓“汽车美容连锁加盟”也有很多陷阱。例如某些高喊“零加盟费用、进货零付款、返还装修费、无忧退换货”优惠政策的汽车美容连锁机构，曾被行业内人士指称为使用迷惑手段“圈钱”。还有一些连锁机构的加盟费中包含大量的品牌使用费、商标授权费、培训费、企划费、服务费等等，但提供的货品很少，统一配货的价格也定的高的离谱，还有一些所谓的“洋品牌”、“洋连锁”也不过是披着假“洋外衣”的国内注册机构。

篇9：直营连锁？加盟连锁？剖析化妆品企业通路选择之惑

前言：概念漫天飞，先要输理一下

所谓直营连锁，是指连锁公司的店铺由公司总部全姿或控股开设，在总部的直接领导下统一经营，总部对各店铺实行人、财、物及商流、信息流等方面的同意经营。这个不难理解，如家电销售巨头国美、苏宁之类便是直营连锁的代表。加盟连锁，或者是连锁加盟，实际上可以算做一种特许经营，特许经营是指特许人以特许经营合同的形式，将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等授于被特许人使用，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。目前这一种经营方式在世界范围内得到广泛的发展，麦当劳、肯德基是世界级特许经营的典型。化妆品企业发展的加盟店是一种特许经营的形式，这些店如果细分还有些区别，加盟单个品牌的一般叫做加盟，大多数的企业都采取的这种形式，加盟整个店面的（从整体型象、到销售的货品、服务、理念等完全统一的）叫做整店输出，如十二月坊化妆品专营店等。唯一与特许有点区别的是，这些加盟通常只需要一个首批进货，或者加盟费，不需要长期的从营业额中抽成，因为在上游企业或代理商供给下游加盟店中的产品，就已经包含了利润，这是化妆品行业的一点特殊性。

直营连锁，风从何起？

在此之前的几年，加盟无疑是最为火暴的形式，很多的国内化妆品品凭借发展加盟，开拓了化妆品专营店这一快速发展的渠道，从而也功成名就，但伴随着终端费用的提高，加上外资品牌开始做渠道下沉，对三、四级市场进行开发，国内本土化妆品的终端争夺战也变的异常激烈。对于终端的零售商来说，由于日渐受宠，现在也摆脱了以前的窘状，变的牛气起来，对厂家的要求越来越多，对品牌也越来越挑剔，招商的难度进一步加大，针对这种情况，很多厂家都做过这样的设想，如果这个终端门店是自己的，那么想怎么促销就怎么促销，想怎么陈列就怎么陈列，肯定就会打破这种局面，因此很多的厂家正在预谋着自己建立终端；此外，还有的少数厂家，比如雅丽洁，在发展终端加盟店方面已经获得了不小的成功，但经营者认为，很多加盟店的质量和从业人员素质不高，跟不上企业的发展，长此以往，会阻碍品牌的进一步发展，因此也开始涉足直营店建设。

自建终端，涉及到每个企业，可能都有自己不同的打算，有的人是为了终端出路，想为以后控制终端打下基础，可以说是为了圈地；有的人加盟店模式形式不错，能收到快钱，因此，先弄几家直营店作为样板，让加盟商做个参考，可以说为了圈钱；有的人是为了跟风，看到大家都在自建终端，那么我也要建个终端看看，反正，别人都走的，跟着走肯定没错，即使错，大家也都错了，不会吃太大的亏；有的人是为了直面消费者，收集消费者的信息，以便对产品有针对性的进行改进和开发；也有的人想着资本运营，想吸引风险投资的注意，因此，要做一些门面功夫给别人看看。反正，五花八门，各有各法。

举目四望，市场刮起直营风

近年来，专营渠道在化妆品界已是风起云涌，国内一些有知名度的化妆品品牌，纷纷采用加盟店的方式来实现品牌和销售的快速拓展，然而，就在化妆品界大举开拓加盟专营店领域之时，国内先走一步的餐饮业和服装业却开始了专营领域的转型――――直营化。

这是一个不容回避的现实，在投资关注的行业，多家知名企业开始了从加盟体系向直营体系的转型，包括雅戈尔、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆浆、苏宁等等。这些行业一直是投资关注较多的传统行业，也是特许经营的热门行业。而近两年，这些行业的许多加盟主在直营和加盟的选择上悄然发生着变化。

雅戈尔是中国知名的男装品牌，也是比较早开始特许经营的服装企业。时，雅戈尔专卖店曾经超过3000余家，大部分是加盟店。这种庞大的加盟体系在中基富裕国际投资公司总经理汤进祥看来是一种“虚胖”，是加盟体系不健康的表现，

为此，雅戈尔进行了“瘦身运动”。最后，只将200家绩效较好的加盟店保留下来，将终端店的总数压缩到家以下，直营店专卖店数量近400家，商场专柜有1000多家。在销售额上，直营专卖店占到了销售额的45%。

在餐饮行业里，开始直营战略对行业影响最大的要数小肥羊，当时拥有700多家店的小肥羊对加盟商的管理困难重重，加盟商参差不齐的经营能力也给小肥羊品牌造成了很大的影响。为此，小肥羊对于旗下的加盟店进行了重新整合，最终让其在香港上市。

除了小肥羊，全聚德也曾公开表示，将增开30家直营店，而天津狗不理更是要不惜重金提前收回全国70多家店中大多数加盟店的经营许可权，再也不再吸纳新的加盟商，老加盟商合同到期也不再续签进一步明确了直营化的战略。

一时间，直营风似乎要席卷每个角落。

化妆品业：直营连锁还是一个梦想

而对于化妆品厂家来说，目前直营连锁还只是一个梦想，做的最好的可能就是娇兰佳人，拥有一定的开店数量，其他企业也只是在试水当中，基本都是在企业所在区域开设店面为主，数量也不超过10家，更别说在全国运营。

目前对化妆品行业来说，也有很多成功的直营连锁，但这些几乎是纯粹的卖场的直营连锁，只有少数的产品是OEM的，如屈臣氏以200多家直营店高居实力榜首，其他如千色店、香港莎莎等。直营连锁作为大资本动作，利用连锁组织集中管理，分散销售的特点，充分发挥规模效应。有着很大的优势，发展潜力自然不必说，但这背后是雄厚的资本撑腰，还要有一系列的经营管理方面的积累，不是一般的化妆品企业所能驾轻就熟的。

目前，除了娇兰佳人之外，舒雪、仙柏丽儿、雅美姿、三九科工贸、梦妆等等，也都建有自己的终端店。据说，雅倩、丁家宜也都有这方面的想法，虽然说，从目前的规模和数量上来看，这些品牌都还位能达到直营连锁的定义，但是，毕竟是一个新的开始。也可以说，直营连锁终究是很多企业热衷的梦想和目标，自开始，有很多的企业都表示了这方面的想法，目前也是积极筹运当中。当然，在笔者看来，这仅仅是梦想而已。因为生产企业直营有一些问题很难被突破。

1、单店的效益难以保证

以一个地级城市中一、二类商圈的化妆品专营店为例，人员、税费、租金、以及其它杂费，每月的支出有至少需要几万元，一般企业都没有实力做自己品牌的专营，而是引进许多的品牌来吸纳人气，所以利润平均有20%就不错了，所以单店每天的营业额要上万元，这个销量对一个化妆品店来说是个挑战，无疑有很多的店扛不住，效益难以保证。

2、跨地域受困

企业在当地发展店面相对容易，包括物流配送、人员招聘、促销活动等等，但要走出去，就会面临很多的地域之困，首先是物流，走快运，成本高、走其它的，供货不及时，而且容易造成库存压力，其次，帐务管理、人员管理等也是让企业比较棘手的问题。

3、资金压力

开一两家店，企业的资金不会受到太大影响，但要发展规模，十家、百家的发展起来，那资金带来的压力就显现出来了，有家企业老总算过这样一笔帐，在一个三级市场的一家普通的门店，租金、装修、进货、加上人员、水电等各种费用，至少需要20万，投资100家，那则需要2000万的资金，而一百家店的覆盖率对于全国市场来说，跟本就是微不足道的，但些资金这足以影响到一个三五亿元规模企业的正常运转。

除此之外，还有很多的不利局面，在笔者看来，直营连锁，前面的路还很漫长，对于许多的化妆品企业来说，还只是一个梦。

篇10：化妆品观察文章：中国洗发水市场10大事件

品观君曰

今年洗护市场到底是谁胜出了?

by_品观君

中国洗护市场的最强王者争夺战从未停止。

作为每个消费者的生活必备品，中国洗护市场有极大的体量和潜力，吸引越来越多的品牌进入了洗护竞技场。

2017年，大多本土洗护品牌表现可圈可点：广东洗发军团在资本市场取得全面胜利，滋源依然占据无硅油战略高地，更有洗发“新贵”来势汹汹;与之相对应地，外资洗护大佬在中国市场则略显低调。

除了竞技厮杀，2017年洗护市场也发生了一些趣事：90后脱发引发全民热议、洗发老牌意外走红……

今天，品观君盘点出中国洗护市场2017年发生的10件大事，看看今年洗护市场到底是谁胜出了?

· 事件一：拉芳家化成功上市

时间：2017年3月13日

2017年中国洗护领域最重磅的大事件，非拉芳上市莫属。3月13日，拉芳家化正式登陆A股，这是时隔13年后，中国日化行业第一个登陆A股的企业。

上市是拉芳家化的新起点，拉芳董事长吴桂谦此前曾表示，“上市带给企业新的平台和资源，上市之后的拉芳家化在内部提出了‘二次创业’的要求。”接下来，拉芳会进行品类、产品的扩张。

根据财报数据显示， 2017前三季度拉芳实现营收7.21亿元，净利润9867.16万元，相比2017年上半年，拉芳家化的业绩已企稳上升。

· 事件二：名臣健康成功挂牌中小板

时间：2017年12月18日

有拉芳成功上市的先例在前，与其同属“广东洗发军团”的名臣健康也于12月18日正式挂牌中小板。

相对于其他日化企业，名臣健康的上市之路还算顺利。从2016年6月名臣健康首度提交IPO招股书，到2017年12月18日成功上市，2年时间不到。

据名臣健康此前公布的招股书显示，2015年到2017年上半年，主营业务营收分别为5.59亿元、5.87亿元、5.96亿元，净利润分别为3178.62万元、4350.85万元、4740.90万元。

此次名臣健康公开发行新股2036万股，募集资金预计总额为35773万元。名臣健康董事长陈勤发表示，将在上市后大力拓展营销渠道，新增门店10000家，并计划在3年内新开拓商超5000家。

· 事件三：滋源入选CCTV.国家品牌计划

时间：2017年11月

说完拉芳和名臣健康再看滋源，今年称得上是广东洗发军团全面胜出的一年。

2016年底，滋源宣布成为2017年“CCTV.国家品牌计划”唯一洗护品牌;而2017年11月，滋源再度成功获得2018年CCTV.国家品牌计划行业领跑者的荣誉。

作为“CCTV.国家品牌计划”入选品牌的滋源，2016年底在其战略发布会上宣布，成为中国洗护市场TOP10唯一国产品牌。2017年滋源牵手国际巨星李冰冰走向国际市场;同时在商超、专卖店、电商、母婴、港澳市场等方面不断创新，全国终端网点数量突破30000个。

环亚集团品牌管理中心总经理胡根华

环亚集团董事长胡兴国曾骄傲地宣布，“现在全世界都在研究滋源，它成了中国洗发水的代表，我觉得它也是名副其实的国家品牌的代表。”

· 事件四：宝洁陷二恶烷超标**

时间：2017年9月

今年，宝洁一直处在风口浪尖，撇开旷日持久的股权大战，其产品安全问题备受关注。

9月初，宝洁被曝出旗下洗发水二恶烷含量超过欧盟建议标准，涉及海飞丝去屑、潘婷修护和沙宣顺柔系列等产品。此次产品安全事件被国内多家媒体报道，并且宝洁多款产品也因此陷入被下架传闻。

不过，宝洁回应称“没有在产品中主动添加二恶烷，并致力于降低产品中的二恶烷杂质。所有抽验的宝洁洗发水均完全符合中国国家法规规定，不论在内地还是香港都在正常销售中。”目前，宝洁这场**已经渐渐平息。

· 事件五：霸王老板辟谣视频走红上热搜

时间：2017年10月28日

说完宝洁的二恶烷**，肯定就要聊聊曾因“二恶烷”受到重创的先例——霸王，虽然最后洗刷了冤屈，但无奈品牌形象损伤严重。不过，今年霸王以一种“另类”的方式在网络爆红。

10月28日，一位网友发微博吐槽“霸王防脱洗发水的老板也脱发”，随后“防脱洗发水的老板也脱发了”这个话题一下登上了微博热搜榜。

当天下午，霸王boss陈启源亲自录了一个视频辟谣：一上来先比个耶，然后说，“听说你们一大早都在讨论我的秃头问题，现在我差不多60岁了，还有那么多头发，我也很欣慰。”最后，他还抓了两把自己的头发，再次强调了不加特效。

网友们在看到这段视频后也都被可爱炸了，直呼“boss太可爱”，甚至开始自发种草与安利霸王的产品。感觉霸王老板这一火，化妆品品牌以后都可以考虑考虑请自家老板当代言人了!

· 事件六：90后成脱发“主力”人群

时间：2017年9月

相比60岁脱发的霸王老板，90后都开始脱发就很扎心了。

今年9月，阿里健康联合阿里数据对外发布《拯救脱发趣味白皮书》，揭示90后加入脱发主力军。这可以说是继联合国宣布92年已经步入中年后，90后遭遇的又一暴击了。

《白皮书》显示：在阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36.1%的占比成为拥有脱发烦恼的主力军，即将赶超占比38.5%的80后。再比较阿里零售平台上搜索“脱发”关键词的消费者性别，结果显示接近8成的搜索用户为男性。

对90后来说，现阶段的主要矛盾已经变成了“对发量的需求和日益增长的脱发量之间的矛盾”;而洗护发品牌是不是应该更加关注“防脱”市场的巨大发展空间呢?

· 事件七：索薇娅重新上市

时间：2017年9月

索薇娅曾在2016年10月筹备了一次新品发布，但由于上美集团CEO吕义雄对产品还不够满意，淘汰了那套筹备了8个月的产品。

潜心准备了一年，今年9月，索薇娅氨基酸香氛洗护全新上市。重新上市的索薇娅定位为专业香氛品牌，主打“植物氨基酸，真正养头皮”的健康洗护新主张，产品价格也选择了洗发水行业最合适的价位——49元/300ml，79元/500ml。

吕义雄计划2018年索薇娅网销实现1.5亿元，CS渠道1-1.5亿元，KA包场渠道0.5-1亿元，整体做到2亿元。

· 事件八：施华蔻6年蝉联天猫双11美发冠军

时间：2017年11月11日

今年双11洗护品类出现了2个过亿品牌，一个是国产品牌滋源，而另一个就是施华蔻。

2017年双十一，施华蔻天猫旗舰店11月11日凌晨4点成交额即突破1亿，凌晨6点超过去年双十一全天成交额，增幅迅猛。据了解，前4个小时内，施华蔻多效19洗护爆卖80万+瓶，可供一个家庭使用13万+年;施华蔻8金纯盈润洗护爆卖40万+瓶，可供单人使用100万+个月。

这已经是施华蔻连续6年蝉联双11洗护美发类目销售冠军，明年施华蔻能否继续蝉联这一桂冠，备受期待!

· 事件九：洗发水“黑马”艾辛可挂牌上市

时间：2017年9月28日

今年，洗护市场迎来了一家药业巨头，它就是来自湖北的武汉爱民制药股份有限公司。在今年上海CBE期间，爱民制药旗下洗护发品牌艾辛可正式亮相。9月28日，爱民制药股份有限公司正式挂牌上市。

据了解，爱民制药核心原料——专利中草药成分七叶树皂苷即是艾辛可的支撑点，艾辛可的5款新品分别是定位清爽控油、乌发亮泽的基础系列，定位去屑柔顺、去屑修护的主流系列，以及无硅油配方的高端系列，300ml容量的产品定价从49到69元。

背靠拥有近50年制药经验的爱民制药，艾辛可值得关注。

· 事件十：香氛或成无硅油后下一个热点

时间：2017年

继无硅油之后，香氛洗护发可能成为洗护发市场的下一个增长机会点。

据日本芳香环境协会的调查数据显示，2015年日本芳香化妆品市场的规模是1294亿日元(约合人民币83亿元)，相比前一年增长了31%。

最近一两年，国内市场上也开始出现资生堂惠润、香港遇见香氛、LG生活健康睿嫣润膏、滋源花YOUNG系列，以及阿道夫、歌歌兰妮等主打香氛洗护发的产品。

事实上，部分香氛洗发产品已经尝到了甜头：滋源花YOUNG系列在屈臣氏一个月的零售额是2000万元;刚推出香氛洗发水的本土品牌拉芳在天猫旗舰店上单品销量也已累计达到174316瓶。

值得注意的是，外资巨头纷纷表示看好香氛洗护产品，联合利华刚推出了以无硅油和芳香为卖点的力士晶透钻彩系列洗发水与护发素;宝洁也明确表示未来会带来香氛洗发水等新的产品线。

综合而言，2017年本土洗护品牌逐步缩短与外资品牌的差距，本土品牌借力资本市场以及电商等新兴渠道的布局开始逆袭，以滋源为代表的国产洗护品牌也正逐步走向国际市场。与此同时，洗护市场消费升级正在发生，年轻一代成为带动消费升级的主力军。对于接下来的中国洗护市场，把握住机会的就是赢家。

你觉得2017年中国洗护发市场谁胜出了?